CASE: Estratégia Digital para Lançamento de Livro

Hoje vim para contar um case da Clarêncio e a partir disso apresentar as soluções para uma estratégia digital, que também podem ser indicadas para sua empresa. Vamos lá?

Quando a jornalista Sara Puerta lançou o livro infantil “Quando tudo isso passar”, no auge da pandemia da COVID-19 no Brasil, o primeiro desafio estava na inabilidade de realizar um evento de lançamento, por conta da necessidade de isolamento  para conter a transmissão. Também as aulas nas escolas estavam suspensas, então como apresentar o livro para esse público?
O primeiro passo aqui, foi focar não nas dificuldades que estavam ligadas a uma mudança nos modelos tradicionais e sim na imensa potência que dos produtos criativos. basta direcionar esse potencial. O primeiro passo foi definir os objetivos com o livro. Quando ela me disse, que além da venda, gostaria de se lançar como escritora – que além desse livro já existem outros pra serem lançados, tratei de criar soluções e um cronograma.
De qualquer forma, para esse livro e para os seguintes era necessário ter um espaço de vendas digital.  Assim, foi criada uma landing page de pré-lançamento, para que os interessados se cadastrem para receber no lançamento o aviso da disponibilidade do livro. Nesse tempo, já foram captados os interessados em receber o livro quando lançado.
Dado o momento que atravessamos, com a pandemia, pensei uma estratégia, junto com a editora do livro, a Rota Imaginária: a versão digital seria disponibilizada gratuitamente, a partir de um cadastro no site, pensando em ampliar o acesso aos professores e crianças que estão no ensino remoto. Além de importante, para levar o livro sem custo aos profissionais e famílias, a ação permitiu a divulgação da editora, da autora e do livro.
O cadastro, o disparo do material e a captação do contato é toda automatizada por meio de uma plataforma da Clarêncio – que é utilizada para todos os clientes e permite criar funil de venda e marketing de relacionamento.
Depois, com loja pronta, fiz um trabalho de assessoria de imprensa, enviando release a versão física para veículos direcionados à mães, educação e público infantil. E, por fim, um investimento baixo de R$ 120 em anúncios nas redes sociais, que gerou um aumento de vendas de 10%, mas como o foco era a divulgação do livro, o número de cadastros saltou de 5 para 92. Com esse número, poderemos ampliar a divulgação digital dos produtos da editora e criar relacionamento com os potenciais clientes, levando à vendas.

Confira no sarapuerta.com.br

Etapas do Plano Digital
1) Landing Page de Pré-Lançamento;
2) Loja Virtual; 
3) Divulgação para imprensa
3) Livro Digital Gratuito e Captação de Leads (interessados em literatura infantil)
4) Implementação  de marketing digital com funil de vendas
4) Anúncio nas Redes Sociais Direcionado (após análise de tráfego)