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CASE: Estratégia Digital para Lançamento de Livro

Hoje vim para contar um case da Clarêncio e a partir disso apresentar as soluções para uma estratégia digital, que também podem ser indicadas para sua empresa. Vamos lá?


Quando a jornalista Sara Puerta lançou o livro infantil “Quando tudo isso passar”, no auge da pandemia da COVID-19 no Brasil, o primeiro desafio estava na inabilidade de realizar um evento de lançamento, por conta da necessidade de isolamento  para conter a transmissão. Também as aulas nas escolas estavam suspensas, então como apresentar o livro para esse público?
O primeiro passo aqui, foi focar não nas dificuldades que estavam ligadas a uma mudança nos modelos tradicionais e sim na imensa potência que dos produtos criativos. basta direcionar esse potencial. O primeiro passo foi definir os objetivos com o livro. Quando ela me disse, que além da venda, gostaria de se lançar como escritora – que além desse livro já existem outros pra serem lançados, tratei de criar soluções e um cronograma.
De qualquer forma, para esse livro e para os seguintes era necessário ter um espaço de vendas digital.  Assim, foi criada uma landing page de pré-lançamento, para que os interessados se cadastrem para receber no lançamento o aviso da disponibilidade do livro. Nesse tempo, já foram captados os interessados em receber o livro quando lançado.
Dado o momento que atravessamos, com a pandemia, pensei uma estratégia, junto com a editora do livro, a Rota Imaginária: a versão digital seria disponibilizada gratuitamente, a partir de um cadastro no site, pensando em ampliar o acesso aos professores e crianças que estão no ensino remoto. Além de importante, para levar o livro sem custo aos profissionais e famílias, a ação permitiu a divulgação da editora, da autora e do livro.
O cadastro, o disparo do material e a captação do contato é toda automatizada por meio de uma plataforma da Clarêncio – que é utilizada para todos os clientes e permite criar funil de venda e marketing de relacionamento.
Depois, com loja pronta, fiz um trabalho de assessoria de imprensa, enviando release a versão física para veículos direcionados à mães, educação e público infantil. E, por fim, um investimento baixo de R$ 120 em anúncios nas redes sociais, que gerou um aumento de vendas de 10%, mas como o foco era a divulgação do livro, o número de cadastros saltou de 5 para 92. Com esse número, poderemos ampliar a divulgação digital dos produtos da editora e criar relacionamento com os potenciais clientes, levando à vendas.


Confira no sarapuerta.com.br

Etapas do Plano Digital
1) Landing Page de Pré-Lançamento;
2) Loja Virtual
3) Divulgação para imprensa
3) Livro Digital Gratuito e Captação de Leads (interessados em literatura infantil)
4) Implementação  de marketing digital com funil de vendas
4) Anúncio nas Redes Sociais Direcionado (após análise de tráfego)

Imagem de um recorte de site com fundo branco, com o título "E você, o que sente?" e subtítulo "Histórias para sentir, imaginar e sonhar". No corpo do texto: Para ajudar a resolver os sentimentos e emoções dentro do nosso cérebro, a Acedriana indica "A Primeira Lagarta" da autora Ruth Rocha, "Chapeuzinho Vermelho" de Chico Buarque, e o "Pote Vazio" escrito por Demi. A Letícia sugere a leitura do livro "Tenho Monstros na barriga", de Tonia Casarin, e o filme "Soul", que ajuda a refletir sobre coragem e ansiedade. O JC indica o livro "Quando tudo isso passar", de Sara Puerta, com ilustrações de Fabio Almeida. No rodapé, a fonte é Escolas/Acessos em 8 de maior de 2021, a edição é 16 de junho de 2021. No cantinho inferior esquerdo, a assinatura do site, com as letras J (em verde claro) e C (em amarelo).
Divulgação / Imprensa
Recorte do site Papo de Mãe. Na primeira linha do cabeçalho, links institucionais do Grupo UOL. Logo abaixo, em fundo vermelho, duas mulheres brancas estão ao lado direito do logo Papo de Mãe. No fim dessa linha, o campo de busca do site e os ícones para as redes sociais.
No corpo do site, ocupando dois terços da página, à esquerda, a tag "Literatura" está acima do título "Quanto tudo isso passar: livro infantil mostra os dilemas da pandemia na ótica de uma criança". O subtítulo escreve: "Escritora Sara Puerta fala sobre inspiração e de Pedro, personagem principal que lida com os primeiros dias de isolamento por conta da Covid-19.
Em seguida, há a indicação da jornalista autoria, Ana Beatriz Gonçalves e a data de publicação, em 08 de junho de 2021, às 7h da manhã.
Os ícones de compartilhamento em redes sociais está acima da imagem de destaque, que são dois livros "Quando tudo isso passar" impressos, um com a capa para cima e o outro mostrando a quarta capa (verso do livro). Eles se sobrepõem.
Divulgação/Imprensa

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